Solution Selling: Umění prodávat komplexní řešení
Vítejte v programu Solution Selling. Tento pokročilý kurz je určen pro ambiciózní obchodníky, kteří chtějí zvládnout umění prodeje komplexních řešení. Naučíte se, jak sestavit komplexní nabídku pro náročné klienty a získat velké zakázky.
Fáze Solution Sellingu

Agilita a mobilizátor
Smyslem je najít zákazníka, který má aktuálně chuť a potřebu a získat ve firmě mobilizátora, který za nás bojuje.

Teach
Cílem je vzdělat zákazníka, než mu začnu prodávat, aby uměl koupit.

Tailor
Smyslem je společně se zákazníkem sestavit řešení na míru z našich produtků.

Control
Cílem je prodat nejen zákazníkovi, ale i k nám interně, dovnitř do firma.
Consultative Selling: Klíč k náročným klientům
Edukace klienta
Vysvětlete složité koncepty srozumitelně. Používejte analogie a příklady z praxe.
Budování důvěry
Prokažte hlubokou znalost oboru. Buďte trpěliví a ochotní odpovídat na otázky.
Vedení rozhodovacího procesu
Pomáhejte klientovi identifikovat priority. Nabídněte jasná doporučení založená na jejich potřebách.

Struktura a průběh kurzu

Týdenní výukové bloky
Kurz trvá 3 měsíce (12 týdnů) a má celkem 10 výukových bloků. Každý týden se otevře jeden výukový blok.

Webináře s Pavlem Procházkou
Každých 14 dní probíhá večerní webinář, kde se diskutuje o posledních dvou tématech, jejich použití v praxi, a probíhá koučování.

Test znalostí
11. týden je věnován testu znalostí, který je podmínkou pro získání nejvyššího certifikátu typu A. Test lze opakovat.

Slavnostní předání diplomů
party.