palatinum - sales training - logo

Solution Selling: Umění prodávat komplexní řešení

Vítejte v programu Solution Selling. Tento pokročilý kurz je určen pro ambiciózní obchodníky, kteří chtějí zvládnout umění prodeje komplexních řešení. Naučíte se, jak sestavit komplexní nabídku pro náročné klienty a získat velké zakázky.

Fáze Solution Sellingu

Agilita a mobilizátor

Smyslem je najít zákazníka, který má aktuálně chuť a potřebu a získat ve firmě mobilizátora, který za nás bojuje.

Teach

Cílem je vzdělat zákazníka, než mu začnu prodávat, aby uměl koupit.

Tailor

Smyslem je společně se zákazníkem sestavit řešení na míru z našich produtků.

Control

Cílem je prodat nejen zákazníkovi, ale i k nám interně, dovnitř do firma.

Consultative Selling: Klíč k náročným klientům

Edukace klienta

Vysvětlete složité koncepty srozumitelně. Používejte analogie a příklady z praxe.

Budování důvěry

Prokažte hlubokou znalost oboru. Buďte trpěliví a ochotní odpovídat na otázky.

Vedení rozhodovacího procesu

Pomáhejte klientovi identifikovat priority. Nabídněte jasná doporučení založená na jejich potřebách.

Sales training Palatinum

Struktura a průběh kurzu

Týdenní výukové bloky

Kurz trvá 3 měsíce (12 týdnů) a má celkem 10 výukových bloků. Každý týden se otevře jeden výukový blok.

Webináře s Pavlem Procházkou

Každých 14 dní probíhá večerní webinář, kde se diskutuje o posledních dvou tématech, jejich použití v praxi, a probíhá koučování.

Test znalostí

11. týden je věnován testu znalostí, který je podmínkou pro získání nejvyššího certifikátu typu A. Test lze opakovat.

Slavnostní předání diplomů

12. týden probíhá slavnostní předání diplomů, které osobně podepíše a předá Pavel Procházka na večerní
party.