palatinum - sales training - logo

Online kurz: Prodejní dovednosti

Tento tříměsíční online kurz prodejních dovedností je navržen tak, aby předal praktické znalosti a dovednosti od zkušeného obchodníka s 30letou praxí. Kurz zahrnuje 10 výukových bloků, webináře, testování znalostí a certifikaci. Absolventi se stanou součástí exkluzivní komunity s přístupem k dalším příležitostem a zdrojům.

Sales training Palatinum

Struktura a průběh kurzu

Týdenní výukové bloky

Kurz trvá 3 měsíce (12 týdnů) a má celkem 10 výukových bloků. Každý týden se otevře jeden výukový blok.

Webináře s Pavlem Procházkou

Každých 14 dní probíhá večerní webinář, kde se diskutuje o posledních dvou tématech, jejich použití v praxi, a probíhá koučování.

Test znalostí

11. týden je věnován testu znalostí, který je podmínkou pro získání nejvyššího certifikátu typu A. Test lze opakovat.

Slavnostní předání diplomů

12. týden probíhá slavnostní předání diplomů, které osobně podepíše a předá Pavel Procházka na večerní
party.

Obsah a metodika kurzu

Kapitoly programu

Role obchodního zástupce

Analýza a vytváření potřeb
zákazníka

Efektivní komunikace

Efektivní argumentace

Fáze prodejního jednání

Uzavření obchodu

Vytváření kontaktů se
zákazníky

Příprava na prodejní jednání

Cenová jednání

Nákupní a prodejní
psychologie

Metodika výuky

Každá kapitola je vedena následující metodikou:

Proč – význam dané kapitoly

Know how – praktické použití v praxi

Dílna – ukázky praktického použití

Co když – diskuze nad úzkými místy

Tato metoda zaručuje rychlé
osvojení nových návyků bez
nutnosti klasického učení.

Termíny a benefity

Kurz začíná 1. října a pokračuje každý týden.

Webináře probíhají
16.10., 30.10., 13.11. a 27.11.

Absolventi získají:

Zápis na webu jako úspěšní
absolventi

Přístup do ALUMNI
komunity

Možnost získat obchodní leady

CHAT GTP Palatinum sales
zdarma

O Pavlu Procházkovi

Vzdělání

Přírodovědecká fakulta UP Olomouc, Optika a optoelektronika. Ekonomika, MBE ve Švédsku.

Kariéra

30 let jako konzultant, nejdříve jako zaměstnanec, konzultant, manažer lidí a produktů, potom konzultant živnostník, dále jako podnikatel s vlastní firmou Palatinum.

Úspěchy

20 let konzultační firmy vytvořila přes 500 mio obratu. Zaměřuje se na sales, management, soft skills a development firem. Přímou konkurencí je velká čtyřka, Triton, Mercuri International.

Současnost

Vlastní uzavřený investiční fond. Podcasty začal točit v roce 2023, dnes vše na nové platformě: Stargaze.com/palatinum.

Pavel Procházka je zkušený odborník s bohatou praxí v oblasti prodeje a managementu. Jeho kurz Prodejní dovednosti je založen na reálných zkušenostech a osvědčených postupech, které přinesly úspěch jemu i jeho klientům.